潘石屹现在还没有起家,他和冯仑、王功权等人才刚刚认识,尚在探讨如何创业,也没有足够的启动资金,几个人凑了三万块,想靠这点钱炒房地产是根本不够的。
但是他胆子大,路子野,经过考察便决定冒险空手套白狼,每天泡在海口房产交易中心,记录所有在售别墅、土地信息,分析价格洼地发现信息差,锁定低于市场价20%-30%的资产。
用少量资金(通常 5000-10000元/套)与卖家签订“订金协议“,约定30天内付款;再利用“闯海人“圈子和政府人脉,寻找有购买力的企业主、内地老板快速匹配。
最后与买家签订“转让协议”,收取全款后支付卖家,完成交易,借机赚取高额利润。
前段时间他在海甸岛预定了一套独栋别墅,面积约200m?/栋,带小院,没有正规物业管理,又花2000元租下别墅附近一块农民的土地,作为“海景展示区“
准备通过冯仑的人脉,邀请12位山西、内蒙古的企业主来海口考察,安排在租来的看海地实地体验海景,冯仑当过牟其中的办公室主任,认识的土豪老板非常多,他觉得肯定能把这十套别墅卖完。
没想到最近几天海口赫赫有名的梁应春梁老板也想买别墅,潘石屹就赶紧抓住机会上门推销,约了梁老板一行来看房。
他现在还没资格摆架子,早早地就在看海地等着,一见车队过来连忙迎了上去,“梁总、袁总,您几位一路辛苦了。”
梁应春现在也算是海口房地产界一号响当当的人物,在潘石屹这种小二道贩子面前还是很有优越感的,到跟前才慢慢伸手,“家里人准备买几套别墅过冬,听说你这儿有?”
“有是有,就是怕配不上袁总您的身份啊。”潘石屹客气地说道,他也没想过自己的套路能瞒得过梁应春这种老江湖的眼光,所以没敢吹嘘,只想借机和梁应春搭上关系。
不过他还是存着几分侥幸心理的,尤其是看到梁应春带了这么多人过来,一看就是优质买家,现如今海口的别墅项目也不多,万一人家看上了呢?
“那就麻烦带我们去看看吧。”梁应春看着前面的海滩微微皱眉,他可不是没见过海的人,一眼就能判断出这里的海滩、海景算不上特别好。
“诶,好勒!您这边请!”潘石屹带着他们先去了看海地欣赏海景,又到别墅里参观,介绍得天花乱坠,“梁总您也知道,现在海口的别墅项目并不多,咱们这个小区已经算是最好的了,每栋都是独立住宅,和邻居隔得比较
远,完全不用担心被打扰。”
“全部都是一线海景,站在阳台上就能看到海,楼顶还有露台,面积也够大,您在这里办烧烤趴体都不成问题,您想想看,一边吃着烧烤,一边看海,这是多么得惬意啊…………………”
也不怪他如此卖力,早些时候锁定这10套别墅只花了五万块,原来的老板报价一千二百多一平米,他准备卖一千四一平,一套就能赚三四万,十套全卖出去就是三四十万,老本直接能翻八倍,这么好的买卖哪儿找去啊,现在
好不容易来了大客户,那肯定得好生伺候着。
参观结束,梁应春看向王延光等人,“你们感觉怎么样?这项目虽然一般,潘老板有一点还是说得很对的,现在海口现成的别墅项目不多,这片确实已经算是不错的了。”
“哎,也怪我早些时候没想到,要是早想到就整块地自己建了,保证比这盖的好。”袁兆龙连连道歉,他也觉得这些别墅差强人意,“要不咱们先将就着?等明年的时候,我和应春找块好地,咱们想盖成啥样就盖成啥样?”
“延光,你觉得呢?”杨建武瞅着还行。
李忠田觉得已经很不错了,他常年在重庆,很少见到如此漂亮的海景,要不是王延光没吱声,他都快忍不住答应了。
王延光摇摇头,“确实差点意思,房子倒也罢了,关键沙滩、海景也一般啊,要不咱们多看看?”
“老板,咱们这片儿基本上已经算海口最好的海景了。”潘石屹见梁应春、袁兆龙听王延光一说,态度马上就变了,心里顿时咯噔一声,看来这位才是说话算数的人啊,搞不好这笔生意要飞。
“或许在海口确实如此吧,不过海南海景、海滩最好的地方不是在三亚么?要不我们再去三亚看看?”王延光见识过三亚的海景,自然不大看得上海口的。
“三亚确实比海口好,就是交通有点不方便,才没有一开始就给你们推荐!不过咱们自己有的是车,过去也不算麻烦!那咱们现在就出发?”梁应春知道王延光时间宝贵,便没有耽搁。
“行啊。”王延光点头应了下来。
三亚凤凰机场去年才开建,要到94年才建成投入使用,公路也不太方便,高速公路尚未开建,只有路况较差的国道,二百七十多公里,就算是好车,也得开六七个小时。
所以如果只玩几天时间,专程去三亚就有点折腾了,不过王延光打算让爹妈待到过年前,这就没多大问题了。
潘石屹见此也不好拦着,只能客客气气地恭送他们离开,重新把希望寄托在冯仑介绍的那些山西、内蒙土豪身上,这些人肯定比梁应春好忽悠。
一行人开着几辆车从海口驶向三亚,路上梁应春给他们介绍着三亚如今的房地产行情,那边的地价、房价都比海口要低,炒房的人也没海口这么多,所以公司尚未在三亚投入太多。
这也正常,三亚出名是因为旅游,现在又有多少人有钱,有时间出去玩?更别说三亚的旅游基本配套都没有完善,价格低也就不奇怪了。
不过三亚的酒店旅游业已经开始起步了,他们一抵达三亚,就入住了当地最豪华的金陵度假村,这是如今三亚唯一一座三星级度假酒店。
而且酒店旁边就没别墅出售。