“欢迎欢迎,热烈欢迎!”克莱尔一下车,又受到了小朋友们的热烈欢迎,还有人为她送上鲜花。
“真是太热情了!”克莱尔接过鲜花说道。
王延光笑着介绍,“这些孩子是真心感谢您,不少孩子家里都种了魔芋,因为您的缘故,这些魔芋卖了相当不错的价格,他们的生活水平也得到了不小的提高,所以一听说您来了,孩子们都抢着来欢迎!”
通过上次的交流,王延光感觉到这位老区同志很关心普通百姓的生活,所以这次挑选欢迎人员的时候,没有从城关小学找,而是特意从种植魔芋的乡镇找了些孩子来。
看克莱尔脸上的表情,王延光就知道,这次算是做对了,“这真是个好消息,如果你们确实能够稳定提供95%以上的高质量产品,那么我还会下更多订单,希望能有更多孩子会因为我们的合作而受益。
“这也是我们期待的!我们也有信心完成这项任务!”王延光是真的有信心,现如今全国也没几家魔芋精粉厂能掌握全湿法生产技术,少数几家也是多和日本企业合作,留给EAFIT公司的选择并不多。
照旧先吃饭,然后到招待所稍微休息下,下午王延光便陪着他们来到精粉厂进行正式考察,克莱尔不光参观了生产过程,还去宿舍区看了看。
“我去过不少工厂,其他厂赚了钱就开始修建家属楼、购买汽车,像你们这样把绝大部分利润都用于提升技术的可不多!”她明显感觉到了丰阳县精粉厂和其他厂的区别。
“为企业职工谋福利,让他们也能享受到企业发展的成果也是我们的愿望。”王延光并没有批评这些企业,而是从另一个角度解释这个问题。
“我们也有为职工修建住房的计划,只是时机还没到,一家企业首先要生存下去才能考虑其他问题,我们厂才刚刚成立没多久,正处于追赶业内领先企业的阶段,所以只能把钱花在最关键的地方!”
“你们厂已经很不错了,起码在中国,能完全掌握湿法生产技术的工厂可不多。”克莱尔评价道。
王延光摇摇头,“还不够,湿法在国内还算不错,放到国际市场上就不行了,所以我们接下来的计划是尽快掌握酶解-膜分离法,只有这样工厂才算是真正有了生存的资本!而在这方面,我们还需要贵公司的支持,如今全世界
掌握这项技术的也只有日本人和你们了。”
换成日本企业的话,大概率不肯转让这项技术,虽然日本同样缺乏魔芋原材料,但两国距离比较近,运输成本并不高,就算是把粗制品运回日本,再用酶解-膜分离法加工出成品,他们也依旧可以获取高额利润,轻易不会把
先进技术传授给国内企业。
法国企业就不行了,他们想把丰阳县的粗制品运回去,首先要用汽车把产品送到西安火车站,再换火车一路开到连云港,在连云港集装箱码头装船出海。
走连云港→上海→马六甲海峡→苏伊士运河→地中海 法国马赛的路线,再从马赛港铁路或者公路运输才能送到加工厂。
整个流程需要耗费45-60天,铁路+海运总费用约800-1200元/吨,这笔运输费用可比日本企业高多了,最终生产出来的成品成本也要比日本企业高。
所以和丰阳精粉厂合作,帮助他们掌握酶解-膜分离法就成了EAFIT公司和日本企业争夺欧洲市场的关键。
如果丰阳精粉厂能掌握这项技术,给EAFIT公司提供更高质量的魔芋精粉,他们直接进口魔芋精粉,直接生产最终产品,成本就要低得多。
一来丰阳县的人力成本更低,生产出高质量魔芋精粉卖给他们的价格不会太高,比在法国本土加工低多了;二来运输成本也能降低,高质量精粉的数量肯定比粗制品少得多。
估计是来之前就想好了答案,克莱尔并没有太多犹豫就表明了态度,“过去一段时间我们合作得很愉快,你们提供的产品质量从来没出过问题,现在又掌握了湿法生产技术,这足以证明你们的能力和合作诚意!”
“而且我上次也做出过承诺,只要你们能够提供葡甘聚糖含量95%以上的产品,EAFIT公司就可以和你们签署长期供货合同!把你们列入长期合作伙伴考察名单中,给你们提供技术、资金上的支持,帮助你们尽快成长起来!”
“现在你们做到了,我也会兑现自己的诺言,接下来我们可以先签署一份长期供货合同,你们每年能生产多少95%以上的产品?我们全要了!价格就按照国际市场行情走!”
其他领导听到这话很是激动,湿法生产线满负荷运转的话,一天可以生产两吨魔芋精粉,一年就是七百多吨。
价格的话,之前85%以上的产品就能卖到2.2万法郎一吨,95%的是高端稀缺产品,国际市场价格直接暴涨到6000美元一吨,700吨就是420万美元。
要是能签下这份合同,丰阳县就发了,要知道去年陕西林业进出口公司、陕西水产进出口公司、陕西旅游产品进出口公司这三家省级大型进出口公司,完成的出口任务也不过四百多万而已。
丰阳县精粉厂凭借这份合同就能进入全省企业出口排名榜的前四十,要是再加上半湿法生产线的次级产品,杀进前三十都不是没可能。
王延光却没有马上答应,“从情感上来说,我很乐意和贵公司签署这样的合同,但是您也知道,一家企业如果把所有产品都销售给同一家企业,这太危险了,所以我只能给您三百吨每年!”
“不不不,这远远不够。”克莱尔立马着急了,如今国际市场上,95%以上的高端魔芋精粉供不应求,大多掌握在日本企业手里,现在好不容易有家工厂能提供,怎么能把产能让给别人呢?
“EAFIT公司可以帮助你们尽快掌握酶解-膜分离法!”她脱口而出。