“我们…………….我们也可以搞承包!”农机厂厂长房建设吭哧吭哧说道。
“给你承包的话,你打算咋办?”王延光面无表情地问道,承包可不是万能药,一拿出来就管用,也得看厂子的实际情况,更重要的是承包人有没有这个能力。
房建设哪有啥办法?他只是看到王延光点名了,害怕啥都说不出来挨批评,现在遇到追问,只能学熊友贵,“我们可以去找各乡镇的农机站合作,给他们返点,让他们帮我们推销农具!”
“哎!”王延光无奈地叹了口气,“食品厂的问题并不完全出在产品上,他们的产品在县城不好买,在乡镇还是有一定竞争力的。”
“你们农机厂的产品本来就是供应乡镇的,城里谁买你们的镰刀、锄头、犁头?你们的质量根本比不上省里面那些大厂,现在老百姓早就不认你们的东西了,你们就算跑得再勤快又有啥用?”
“不要别人说啥你就跟着说啥,每家企业的情况不一样,要对症下药,针对自家的问题想办法!多动动脑子好不好?”志行也无语了。
房建设呆呆地坐在那里,眼里满是焦急,却找不到任何解决的办法,他跟化工厂的倪庆学差不多,都是实在找不到人了,才把他提上来。
他以前是车间主任,只懂管理生产,带着一群小伙子生产农具,让他想办法解决销路问题,实在是有些难为人。
王延光知道这些,也不过分为难他,直接拿出了自己的解决方案,“现在农具不好卖,你们搞得再好,也比不过省里面的大厂,那就转产其他产品吧!”
“比如铁皮水桶、铁丝晾衣架之类的日常生活用品,这些东西不难生产,你们稍微学下就会,而且眼下我们县还没太强的竞争对手,你们好好跟供销社合作,多往乡下跑一跑,看看老百姓都需要啥,再试着生产,或许还能多
撑几年!”
这也是王延光经过调研找到的法子,如今义乌小商品还没有完全铺开,本地的小厂子生产这些商品还有一定的竞争余地。
如果等过些年,两元店全面铺开的时候,连生产这些东西都不行了,浙江那些小厂子随随便便就能把销售价打到其他厂的成本线以下,县里的小厂子根本没办法和人家拼。
房建设皱着眉头,两眼放空在脑海里回忆铁皮水桶、铁丝晾衣架等日常用品的样式,再推演这些商品的生产流程,好像....好像确实不太难。
然后眉头立刻舒展开来,“谢谢领导指点,我今天回去就组织人手试着做几件样品出来,再拿给您看!”
“拿给我干啥?要拿也是拿到村里去,问问当地的老百姓,喜不喜欢这些产品,卖多少钱他们愿意买!然后再根据他们的意见调整,最后确保生产出来的产品有大量消费者想买,而且还能有一定利润,再去找供销社铺货,不
然生产得越多赔的越多!”
这次王延光的运气就没有在化工厂的时候那么好了,还能遇到杨振这样的人才,可以替他解决大问题。
农机厂的领导都是老实人,基层职工又大多没有文化,只能他退一步走一步,好在这些人干活都老实,也不会闹啥幺蛾子,只要指对路,他们就能踏踏实实地干好,这也算是不幸中的万幸吧。
“对对对,是不应该连这点小事就麻烦您!我们一定按照您的要求做!”房建设把脑袋点得如同小鸡啄米一般,说完赶紧把这些话记在小本子上,生怕漏掉一星半点。
其他几个,王延光也懒得问了,看他们的样子也不像是有办法的,便直接拿出自己根据调研了解到的详细情况制定的解决方案。
“服装厂的问题是款式老旧,自身还没有生产新式服装的能力,只会老老实实干活,那就和地区服装厂联营吧!你们去找宁州服装厂谈,他们出技术、品牌和销售渠道,你们两家按照比例分成!”
联营也是当下比较流行的解决方案,其中比较有名的是辽宁的“双喜”牌高压锅,凭借“中国第一口高压锅”的历史地位占据了七成以上的国内市场,双喜牌也成了全国著名品牌。
但是厂家本身生产能力有限,看着这么多销售需求无法满足,便和多家工厂进行联营,把“双喜牌”授权给这些厂子,允许他们也生产“双喜牌”高压锅。
但是这些工厂为了自身利益,放松了对质量的管控,导致市面上的高压锅质量参差不齐,严重影响了“双喜牌”的声望。
几年后,双喜高压锅厂停产八个月,负债一亿多,三千多名工人下岗,走到了破产的边缘。
“谢谢领导,谢谢领导,我明天就去宁州和他们商量!”服装厂厂长也松了一口气,这要是能谈下来,厂里就可以重新开工了。
“你们不要光想着吃现成的,在联营过程中也要多动脑子,多学习人家的长处,一直给别人生产算怎么回事?还是得有自己的东西!”王延光语重心长地叮嘱道。
一些微小企业在起家之初和大品牌做联营也是常有的事,但是只要肯学未必没有发展壮大的机会。
比如著名的惠康科技,创业时只是一家夫妻店,后来拿到了给上海冷机厂做联营的机会,不断学习技术、拓展渠道,最终成为全球制冰机龙头企业。
可惜看服装厂厂长那懵懵懂懂的样子,恐怕是没办法达到王延光的预期了。
针对不同的企业、不同的问题,王延光拿出了不同的解决方案,该承包的承包,该转型的转型,该找人联营的找人联营,总算是给他们找到了一丝希望。
只是和这些脑子不够活络的人打交道实在头疼,一场会开完,王延光已经筋疲力尽了。
出来后,米志行落后几步,等其他人都走了,才表情复杂地看着王延光,“能想出这么多办法,你这段时间没少费心思啊!只是这么做步子迈得是不是有点太大了?”