现如今正处于计划经济向市场经济的过渡阶段,很多企业都不重视销售问题,之前化工厂就是犯了这种错误,在新建生产线的一年多时间里,竟然没有想过扩充后的产能如何销售出去。
等开工后发现库存不断增加,这才开始着急,事到临头再抱佛脚能有什么好结果?
现在化工厂依旧没有吸取这个教训,生产线都开工了,倪庆学和其他厂领导依旧没想过销售的问题,所以王延光不得不过来,把厂领导和销售部门的职工召集到一起开会。
按道理说,王延光一个分管经济、工业的副县长,不应该操心这些琐碎的事情,这种事一个销售股股长就能解决,他应该负责整个丰阳县的经济规划、工业布局调整才对。
然而如今丰阳县最大的问题就是尽快让化工厂起死回生,依靠化工厂自身的力量又无法实现这一目标,王延光也只能来当这个救火队员。
不过话又说回来,救火队员当得好,同样有机会进步,名声传出去了,遇到问题上面就会想起你,要是能不断救火成功,或许还能进步得更快。
据说那位孙副总就非常擅长救火,最后一路进步到了政务院,这对一名女性干部来说,可是太难得了。
所以王延光也没觉得自己当救火队员有啥不合适的,人家能当,自己还能比副总金贵?早点解决化工厂的问题,丰阳县才能甩掉这个包袱轻装上阵。
至于培养下属、贯彻自己的施政理念之类的事情,只能等化工厂的问题解决之后再说。
后世那些民营化肥企业,人数最多的自然是生产操作工,然后还有销售、技术、管理等人员,其中销售部门的人数通常非常多,企业能不能吃上饭,靠的就是这些销售。
而在丰阳化工厂,销售股只有五个人,1名内勤负责管账、发货,股长马少军主要坐办公室做管理,真正跑业务的只有三个人。
这肯定是不够的,所以王延光一上来就要求销售股增加人员,“我们丰阳县一共十二个乡镇,最低也得每个乡镇配一个销售,这样才及时了解当地老百姓的需求,把化肥卖到他们手里。”
“我们已经和乡镇供销社农资站签了合同,请他们帮我们销售。”马少军还是老观念,现在多数国有化肥厂都不做零售,只做批发,只要对接好供销社就行了,所以销售股才这么点人。
王延光毫不客气地训斥,“供销社去年才帮我们卖了八千多吨,现在厂里产能扩大到近两万吨,他们都能帮我们卖光了?要是啥事情都交给供销社,那厂里养你们销售股有啥用?干脆你们也下车间算了!”
马少军闹了个大红脸,他也是四十多岁的人了,现在被比他小十来岁的年轻人训斥,面子上肯定过不去,但王延光是副县长,比他高了好几个级别,他就算再憋屈也得忍着。
“多出来的这一万多吨化肥,你们打算怎么卖出去?有具体的方案没有?今天开会就是讨论这个的,有的话就拿出来讲讲!”
马少军呆呆看着王延光,半天也没憋出一个字,年年都是靠供销社销售,他光知道和供销社的领导干部喝酒,啥时候想过怎么卖啊。
看到他这副表情,王延光愈加火大,“你就是这样当销售股长的?上周就通知你今天开会要讨论销售问题,结果你一点儿准备都没有?”
王延光也懒得和他啰嗦了,直接看向倪庆学,“倪厂长,把他的股长撤了吧,安排去工会歇着,厂里重新选一个股长出来,今天的会他也不要开了!”
没能力不要紧,只要愿意学,王延光还是肯给机会的,可看他这样子,不光没能力,还思想陈旧、缺乏主观能动性,把这样的人留在如此关键的位置上那可是太坏事了。
“还傻愣着干啥?出去!”倪庆学的脸色也很不好看,分管县长来主持会议,他就拉了个大的,这也是在打他的脸啊。
“倪厂长,我进厂二十多年了,就算没有功劳也有苦劳吧?”马少军可怜巴巴看着倪庆学,在销售股能经常吃香的喝辣的,去了工会那还有这种机会?
“你是要我喊人把你架出去?”倪庆学剁了他的心都有了,这些话你放到下来说不行?王县长还在这儿看着呢!你还嫌自己和厂里的脸去得不够?
马少军出去的时候都快哭了,他依旧没想过自己有哪里做的不对,只觉得王延光这是在针对自己。
“任何一家工厂,最重要的就是生产和销售,只有生产出符合市场需求的合格产品,再把产品卖出去,厂子才有生存的价值,要是这两点都做不到,那这家厂距离垮掉就不远了!”
王延光拍着桌子质问,“从目前的情况来看,咱们厂的生产暂时没有大问题,那么现在最重要的任务就是怎么把这些化肥卖出去了,结果负责这项工作的销售股连一点儿想法都没有,你们觉得这合适么?”
“领导,您消消气,这确实是我们工作没做到位。”倪庆学主动认错,“我以前主要是管生产,对销售工作也缺乏认识,没有抓好这项工作!”
“你现在身份不一样了,不能再和以前一样,只从分管副厂长的角度来看问题,销售工作也得重视起来。”王延光喝了一口茶,只觉得心累,现在的企业干部,真是啥都得手把手的教。
气消了还得说正事,“现在你们最主要的工作就是两样,严格把控生产质量,尽快组建起一支能打硬仗的销售队伍来。”
“生产的事情不用太担心,车间主任是干了二十多年的熟手了,硝酸铵的生产过程也不复杂,他肯定能抓好!就是这个销售工作,我们确实没多少经验,您觉得应该让谁来负责这项工作?”倪庆学现在也不敢胡乱推荐人了。
倪庆学也有合适的人选,但是我没办法,“全厂公开选拔吧,谁没信心干坏就来报名。”