化肥销售一般有两个旺季:春耕(3-5月) 和秋播(8-10月),这也是各家化肥厂争夺最激烈的季节,如果能把握好这两个旺季,那厂子今年的效益就有了保障,职工们也可以沾光拿点奖金。
如果按照王延光的规划,丰阳化工厂调试完设备开始生产,两个月后正好赶上秋播旺季,抓住这个机会把存储的化肥全部销售出去,今年就能维持收支平衡。
到明年就有两个旺季可抓,完全有机会实现盈利,给县里上缴利税,剩下的部分还可以拿来为将来实现转型,为开拓特种复HF市场做好准备。
可这一切的关键就在于启动资金,厂子得有钱购买原材料、给工人发放工资,才能维持生产,以迎接即将到来的销售旺季。
要是不尽快搞到钱,那这一切都是空谈,错过了今年的旺季,那就只有等明年三月份的春耕季节,才有机会扭转局面。
然而以现在化工厂的资金储备,是无论如何也坚持不到这个时候,大半年时间连基本工资都拿不满,全厂职工还怎么生活?
他们的怨气积累到一定程度,可是会出大事的,到时候就算王延光出面也不管用,他口碑再好,职工吃饭养家的问题解决不了,也不会有人认他。
罗志胜两手一摊,“如今县里有几家工厂不困难?甚至好几家工厂的困难都是因为化工厂,如果不是化工厂占用了大量资金,他们未必会落到现如今的地步!”
“你要记住,你是分管全县经济和工业的领导,不只是化工厂的厂长,重视化工厂肯定没错,可也不能牺牲其他企业的利益!”
“现在各家企业都盼着县里能划拨资金,帮他们渡过难关,化工厂从去年到现在已经拿了一百五十多万了,咱们全县每年的财政预算也只有两千万,化工厂拿了这么多还不知足?就算是偏心也不能偏成这样吧?”
“所以你们不能一直抱着‘等靠要’的老想法,要积极发挥主观能动性,多自己想想办法,比如去和银行商量商量,再号召职工集资,或许也能筹集到足够的资金。”
“这些企业的不满完全可以理解!”王延光也无法无视这些人的情绪,“我们也一直在自己想办法,几家银行都谈过了,情况不太乐观。”
“国家今年实行的是适度从紧的货币政策,银行对亏损国营县办企业实行惜贷、限贷’,仅对缫丝厂等效益较好的企业放贷,化肥厂、炸药厂等五小工业因持续亏损,基本拿不到新贷款,而且去年化工厂又新添了一笔贷款,到
期也没能力偿还,我费了好大力气才让银行同意展期,新贷款是无论如何也拿不到。”
“职工集资方案正在讨论中,我组织厂里主要干部开会讨论,大家算了一次又一次,就算号召职工集资,大家反应也比较踊跃,也只能解决三分之一的资金缺口,还有不小的缺口。”
“我还去寻找了地区的帮助,行署答应给化工厂提供一笔低息专项技改贷款,又可以解决三分之一的资金,所以县里只需要提供剩下的三分之一,化工厂就可以重新开工了!”
“我之所以选择化工厂作为突破口,是因为这家厂问题最严重,也最有机会从泥坑里爬出来,如果一切顺利,等明年的时候,化工厂就可以上缴利税、反哺其他企业了!”
“而其他企业,根据现在他们报上来的方案,暂时还看不到脱困的希望,我打算等化工厂开工之后,再去各家企业深入调研,看看能不能找到新的出路。”
听到这些话,罗志胜的表情有所缓和,他在原来的县,也是经常需要应对下属要钱的问题,那些人大多要么卖惨,要么画饼,全指望县里出手,很少有人能像王延光一样主动解决问题的。
王延光能从地区要到一笔低息贷款已经很不容易了,又打算号召单位职工集资,这样的话,县里需要承担的资金就要少很多,具体数目也不至于让罗志胜太过为难。
如果所有来申请经费的人都能像王延光一样做事,那他这个领导身上背的压力就要小得多。
而且罗志胜还敏锐地品味到了另一层意思,王延光能从地区要到贷款,就说明地区是赞同他的方案的,如果自己卡住不办,地区某些领导恐怕也会不高兴。
综合考量一番,罗志胜做出决定,“既然地区支持,职工们也有承担责任的决心,那县里要是一点儿钱都不出,就有些不合适了。”
“那这样好了,过两天开会的时候,你把详细的方案拿出来,和其他班子成员讲一讲,如果多数人都支持,我也没意见,可要是他们不同意,我也不好违背大家的意思。”
罗志胜初来乍到,肯定不会轻易发表意见,尤其是大力推动这种有争议的议题,要是通过不了,会影响他的威信,以后再想办点什么就不容易了。
能拿到这样的结果,王延光已经很满足了,他马上开始拜会其他班子成员,先私下里说服他们同意,争取拿到多数票,这样上会讨论才有保证,要是一点儿准备工作都不做就贸然上会,想通过就难了。
好在他这几年和各位班子成员都保持着不错的关系,基本没有大的矛盾冲突,而且他的方案也确实有说服力,所以很快就征得了几位成员的支持。
到开会的时候,王延光详细阐述了自己的方案,然后第一个举手支持,其他成员陆续举手,罗志胜数了数人数,“既然已经拿到了多数票,就按照延光同志的方案走吧!”
“只要地区的贷款能到位,职工集资的金额达到预期,县里就挤出一笔钱来补上剩下的缺口。”
他并没有举手支持,等于给自己留下了转圜的余地,要是化工厂改制不成功,他身上的责任就要轻一些。
王延光并没有过多在意,他不反对就好,那么现在的问题就是怎么说服工人出钱了。